Ценники для проведения акций

img

В розничной торговле различают несколько видов акций.

  • Акции с рекламным эффектом.
  • Акции с вероятной выгодой.
  • Акции с гарантированной выгодой.
ценник для акции 'Самая низкая цена'

В любом случае эффективность акции будет значительно усилена, если в ходе акции будут использованы ценники. Размещение важной информации на ценниках усилит эффект. Покупатель редко обращает внимание на товары, которые в данный момент его не интересуют. Многие покупатели, приобретая товар, не сравнивают цену магазина и цену на этот же товар в других магазинах. По этой причине любая информация будет проигнорирована покупателем, если только Вы специально не акцентируете внимание покупателя.

Пример. Если магазин хочет увеличить приток покупателей, то может сделать значительные скидки на какой-либо товар, пользующийся высоким спросом. При этом, для того, чтобы повысить эффективность акции, на ценниках на этот товар размещается привлекающая внимание надпись. В продуктовом магазине в каждой товарной группе можно выбирать самый популярный товар и периодически делать на него большие скидки. В обувном магазине можно делать скидки на стельки или на средства ухода за обувью. В случае, если цена будет уникально низкой, а товар будет достаточно высокого спроса, то покупатель непременно это заметит и посещаемость магазина возрастет. Возросшая посещаемость даст возможность увеличить продажи. И без использования ярких, привлекающих внимание ценников такого эффекта достичь будет невозможно.

ценник для безымянной акции

Роль акций в современной торговле растет. И для проведения акций потребовались подходящие инструменты. Если Вам надо увеличить продажи, то программа «Точка.Документы.Ценники» – это первое, на что следует обратить внимание. Способ увеличения продаж с помощью ценников наиболее дешевый, быстрый и надежный. Если Вы сделаете ошибку и попытаетесь использовать варианты, которые не будут работать в Вашем магазине, то Вы ничего не потеряете. И у Вас хватит денег на то, чтобы сделать бесконечно большое количество ошибок. Если Вы закажете рекламу в местной газете или журнале. Или если Вы разместите свою рекламу на улице, то Ваша ошибка будет дорого Вам стоить. Ведь реклама – это дорогой продукт. Поэтому, Вам следует пользоваться тем, что у Вас под рукой и что очень мало стоит в первую очередь. А под рукой у Вас возможность работы с посетителями Вашего магазина с помощью ценников.

Многие современные магазины напоминают человека с завязанным ртом. Он что-то мычит, пучит глаза и ведет себя очень странно. Такой человек пугает, вызывает недоумение и возмущение. Покупать у такого продавца не хочется совсем. Ваш магазин должен стать открытым для покупателя. Магазин должен разговаривать с покупателем. Магазин должен объяснить покупателю, что вот этот товар сделан из качественных и дорогих материалов. И поэтому он не может стоить дешево. А вот этот товар сделан из дешевых материалов и поэтому он дешевле. Вы думаете, что покупатель не хочет Вам платить свои деньги? Это полная ерунда. Покупатель готов отдать Вам деньги, но он не хочет выглядеть при этом глупо. Или, что ещё хуже, покупатель не хочет быть обманутым и при этом выглядеть глупо. Чем более открытыми Вы будете для своего покупателя, тем больше он будет Вам доверять. И тем охотнее он будет у Вас покупать.

ценник для акции 'Скидка'

Некоторые магазины желая стать открытыми, доверяют это дело непрофессиональным людям. Профессионалы стоят дорого. И магазины нанимают на работу непрофессионалов, которые делают профессиональный вид. Хороший продавец улыбается потому, что у него хорошее настроение. А продавец, которому платят не очень много, будет скалиться на покупателей, а совсем не улыбаться им. И каждый раз, когда новый покупатель будет заходить в магазин, продавцы, в надежде на легкую добычу, будут пытаться втюхать, всучить хоть какой-нибудь товар. Навязчивый продавец – это кошмар для магазина.

ценник для акции 'Хит продаж'

Доверьте первое общение с покупателем не продавцам, а ценникам. Пусть покупатель освоится, осмотрится. Пусть покупатель познакомится с ассортиментом и заинтересуется чем-нибудь. На ценнике, который напечатан программой «Точка.Документы.Ценники» есть вся важная информация для принятия решения. И если покупатель действительно настроен на покупку здесь и сейчас, то у него наверняка будут вопросы. Вот именно в этот момент, ни секундой раньше покупателю понадобится консультация работников торгового зала.

В таких случаях, сторонники агрессивной маркетинговой политики в торговом зале , возражают, что посетитель может уйти так и не став покупателем. Что если в такой момент остановить посетителя, то хороший продавец какую-то часть посетителей всё-таки сможет уговорить на покупку. Во-первых: это очень спорно. Во-вторых: у части посетителей сложится неприятное чувство от поведения навязчивых продавцов. И наконец: ценники для того и служат, чтобы возбуждать интерес покупателя. Ценники нужны, чтобы вызвать покупателя на разговор о товаре.

ценник для акции 'Новинка'

Такие надписи, как: «требуйте консультацию», «бесплатный расчет», «бесплатный дизайн-проект», «подробности у консультанта» сделают посетителей более активными.

А если на ценнике будет описано Ваше уникальное торговое предложение, то посетителю, который хочет приобрести товар, обязательно станет интересно. Главное, чтобы Ваше предложение действительно было уникальным. И чтобы Ваше уникальное торговое предложение посетитель увидел. А увидеть он может его только на ценнике. В остальных местах информация об УТМ будет работать намного хуже.

Все уникальные торговые предложения обычно можно назвать словом акция. Акции бывают самые различные. Но информация о каждой акции обязательно должна быть отражена на ценнике. И здесь очень важным моментом является выразительность и лаконичность Вашего послания посетителям Вашего магазина.

Для скидок лучше делать шаблоны с ограничением по времени. Или, если у Вас в магазине достаточно большой ассортимент, то в Вашем магазине нужно все время на те или иные товары предоставлять скидки. С одной стороны такая политика позволит привлекать экономных покупателей. С другой стороны, те покупатели, для которых скидки не слишком важны будут знать, что в Вашем магазине они не переплачивают. Но для эффективной работы скидочных ценников нужно оформить их достаточно выразительно.

Этот ценник работает в продуктовом магазине. В магазинах такого формата цена – важный атрибут. Цена должна быть хорошо видна. Поэтому не следует экономить на размере шрифта. Скидку нужно выделять цветом. Если скидку выделять не ярким цветом, а разновидностью серого, то большая часть покупателей будет игнорировать Ваше предложение. Для того, чтобы экономить тонер в принтере не нужно закрашивать цветом всю поверхность ценника. Достаточно создать яркое, привлекающее внимание пятно. Размер этого пятна тоже не очень важен. Важно только то, что яркий цвет привлекает внимание.

ценник для акции 'Скидка'

Даже если закрасить желтым цветом только один угол ценника, покупателю будет понятно, что это желтый ценник, т.е. ценник со скидкой. Можно использовать также и красный цвет для выделения ценников с особенно большой скидкой. Вы можете успешно использовать и другие цвета. Единственное ограничение, которое тут есть - не слишком много. Если цветных ценников станет слишком много, то это перестанет работать. Покупатель перестанет обращать внимание на цветные ценники.

Если Вы распечатали желтый и красный ценник, но при этом не указали явно, что ценники желтый из-за скидки, то эффективность такого подхода резко снижается. Несмотря на то, что многие покупатели сегодня отлично знают про существование красных и желтых ценников, покупатель не обязан что-то домысливать самостоятельно. И если на ценнике нет явного указания скидки, то большинство покупателей вполне могут решить, что на этот товар вовсе нет никакой скидки. Старайтесь быть максимально понятным для своих покупателей.

ценник для акции 'Скидка'

Обратите внимание на два ценника, на рисунке ниже. Какой из ценников будет продавать лучше? Очевидно, что шансы на рост продаж выше у правого ценника. Он информирует покупателя о скидке с помощью желтого цвета, с помощью надписи «скидка», с помощью указания процента скидки, с помощью указания выгоды по скидке.

В реальной ситуации может случиться так, что ценник должен быть меньше по размерам. Это происходит потому, что держатели ценников рассчитаны на строго определенные размеры. В этом случае дефицит пространства на ценнике заставляет сокращать информативную часть ценника. Старайтесь сокращать информативность ценника минимально, оставляя максимум сведений.

Например, ценник меньшего размера может выглядеть вот так:

А ценник еще меньшего размера может выглядеть вот так:

И совсем маленький ценник может выглядеть вот так:

Каждый раз при сокращении размера ценника, следует сокращать самую малоинформативную часть ценника. В приведенном выше примере, мы в первом случае избавились от надписей процент и выгода, заменив их автоматически формируемым наиболее выгодным единственным вариантом. Если цена будет большой, а процент скидки маленьким, то выгоднее будет показать денежную сумму, которую экономит покупатель. А если цена маленькая, то бывает выгоднее показать процент скидки.

На втором этапе мы сократили место занимаемое названием товара, оставив без изменений информацию о скидке и цене.

И в конце концов мы убрали надпись скидка, уменьшили шрифт названия товара, немного уменьшили шрифт цены и переключили элемент «скидка» с автоматического на только процент.

Дальнейшее сокращение информативности приведёт к резкому снижению свойств продающего шаблона.

Другим способом информирования покупателя о скидке – это ценник с двумя ценами. Такой ценник может работать лучше, чем предыдущий вариант шаблона со скидкой. На шаблоне с двумя ценами можно отобразить цену до скидки, цену после применения скидки, процент скидки и сумму выгоды. Можно отобразить не означает, что мы должны это сделать.

ценник для акции Скидка'

Для некоторых товаров обилие информации на ценнике может оказать положительное влияние на продажи. Такими товарами могут быть строительные материалы и разнообразные комплектующие при оптовой торговле ими. Предоставив готовые цифры для своих клиентов Вы значительно облегчите им принятие решения. Для обычной розничной торговли чрезмерное обилие информации на ценниках будет сказываться негативно.

При чрезмерном насыщении шаблона информацией покупатель перестанет обращать на эту информацию свое внимание. И эффект от использования продающего ценника сойдёт на нет. Существуют очень редкие случаи, когда мы хотим, чтобы покупатель обратился к консультанту торгового зала за разъяснением. И в таких случаях мы можем позволить себе информационную избыточность шаблона. Но такие случаи единичны и крайне редки.

Хорошо работают ценники со скидками за объем. Единственная трудность – это разместить информацию так, чтобы Ваше уникальное торговое предложение стало понятным для покупателя сразу, без необходимости вдумываться. Есть два принципиальных варианта размещения информации на шаблоне со скидками за объем. Это горизонтально ориентированная таблица. И вертикально ориентированная таблица. В обоих случаях может лучше работать предложение двух или трех вариантов. Более развитое предложение будет работать в узкоспециализированных нишах. А для товаров широкого потребления 2 или три варианта – это оптимальное количество вариантов.

ценник для акции 'Скидка'

Шаблоны с вертикальной ориентацией таблицы вариантов подходят для тех случаев, когда дефицитен вертикальный размер шаблона. Это решение хорошо для применения вместе с полочными держателями ценников. Вертикальный размер полочных держателей ценников, как правило, очень маленький.

Шаблоны с горизонтальной ориентацией подойдут для одиночных держателей ценников больших размеров. Например: держатель ценников формата А4 вполне годится для того, чтобы на ценнике можно было разместить всю необходимую информацию в удобном для восприятия виде.

Акция «бонусы на карту» хорошо работает на большинстве предприятий розничной торговли и общественного питания. Из-за того, что акция может применяться практически везде, у этой акции не может быть универсального оформления на ценнике. Оформлять акцию «бонусы на карту» нужно индивидуально для каждого вида торгового предприятия.

ценник для акции 'Цена по карте'

Если это парикмахерская, предприятие общественного питания, ювелирный магазин или другое предприятие розничной торговли с ограниченным ассортиментом, то шаблоны ценников таких предприятий оформлены в фирменном стиле и информация о акции должна вписываться в стилистику шаблона. Для облегчения работы на таких предприятиях в программе «Точка.Документы.Ценники» имеется поддержка слоев. И Вы сможете экономить много часов работы, используя шаблоны со слоями.

Акция «дисконтные карты» очень похожа на акцию «бонусы на карту». Разница в том, что предлагаемая скидка делается сразу, а не откладывается на следующее посещение магазина. Акция «дисконтная карта» хорошо будет работать только в тех магазинах, где имеется большое количество покупателей.

С одной стороны, данная акция привязывает покупателя к магазину. Покупателю нет смысла искать другой магазин, так как он уже имеет выгодные взаимоотношения с Вашим магазином.

С другой стороны, данная акция убеждает покупателя, что выбранный им магазин предлагает справедливую цену. Особенной изюминкой является мысль о том, что дисконтная карта делает её владельца не таким как все. Варианты оформления ценников для дисконтных карт банальны. И подумать нужно только над тем, какими характеристиками шрифтов оформить надписи на шаблоне.

История с надписями на ценниках сложна и неоднозначна. С одной стороны, не нужно думать, что достаточно просто разместить надпись на шаблоне ценника «выгодно» и, как говорится, «греби бабло». Очень часто начинающие предприниматели думают именно так. Но так это не работает. Чтобы надпись увеличила продажи, она должна быть к месту и к смыслу.

Например: надпись «поздравляем» с картинкой на шаблоне, накануне праздника будет работать. Продажи точно вырастут, хотя и совсем немного. Пожалуй, что на фоне ежегодного значительного всплеска продаж этот рост будет незаметен. Гораздо эффективнее будет продумать, что из товарного ассортимента обычно покупают в этот праздник. И именно на эти товары распечатать ценники в праздничном стиле с надписями. В этом случае у покупателя будет возникать мысль о празднике и о необходимости сделать покупки. Подобная история работает при продажах Шампанского перед новым годом.

ценник для акции 'Скидка'

Даже если до новогодних праздников осталось больше месяца, кто-то из посетителей магазина, кто отличается особенно выраженной привычкой ко всему готовиться заранее, может сделать покупку. И покупка может состояться даже в том случае, если покупатель в этот момент находится не в привычном магазине, а где-то в случайном магазине. Надпись действует как напоминание. Надпись должна сопровождаться уникальным торговым предложением. Это значит, например, сниженную цену на бутылку шампанского.

Надписи на ценниках точно работают. Но не всегда, не везде и не со всеми. Поэтому использование надписей на ценниках, требует множества проб. Если не работает надпись «выгодно», то может сработать надпись «скидки», или надпись «распродажа», или надпись «Приятного аппетита» или какая-то другая надпись. Перед размещением какой-либо надписи на шаблоне нужно подумать над тем, как эта надпись будет воспринята покупателем. И ещё, нужно пробовать. Постоянно и непрерывно пробовать, сравнивать и анализировать. Ведь «опыт – сын ошибок трудных», как сказал поэт.

Особенности использования акций в продуктовой торговле. Наценка в продуктовой торговле невелика. Поэтому в продуктовой рознице выгодно использовать только простые акционные шаблоны. Если магазин достаточно большой, то можно использовать для печати ценников не один, а два принтера. Обычные ценники печатать на ч/б лазерном принтере, что позволит сократить затраты на печать. А для печати акционных ценников и ценников плакатного типа использовать цветной струйный принтер, который позволит выделить важные смысловые акценты цветом. С помощью струйного цветного принтера можно обеспечить очень высокое качество печати, оставаясь при этом в рамках весьма низкого бюджета.

Особенности использования акций в кафе. Для кафе и других предприятий общественного питания общение с покупателем играет важнейшую роль. Шаблоны ценников для кафе должны быть стильными, информативными, привлекательными и содержащими интересную для посетителя информацию. Такие акции как 1+1=3 недостаточно оформить примитивным образом. Важно, чтобы у посетителя сформировался нужный образ. Поэтому в идеальном случае, глядя на ценник 1+1=3, у посетителя должен возникать в голове образ дружной компании. И если Ваше кафе рядом с бизнес центром, то посыл ценника должен быть совершенно конкретно понят посетителями из бизнес-центра.