Дизайн и печать профессиональных продающих ценников

img

Если Вы считаете, что продажи зависят от товара и от цены, а не от ценника, то Вам следует знать историю Фрэнка Вулворта, человека, который придумал ценники. За счет этой удачной идеи Фрэнк, работая продавцом, увеличил дневные продажи в 6 раз. Но это ещё не всё. Вы видели ценники, написанные от руки? На таких ценниках бывает трудно понять, что там написано. Какая цена? Эта цена за какой товар? Довольно много людей в таких случаях отворачиваются и идут в тот магазин, где все понятно. Но и это далеко не все? Использование картинок делают покупку удобнее и приятнее. Упоминание о скидках и бесплатных услугах стимулирует покупателя на покупку. Фирменный стиль ценника и красивое оформление увеличивает лояльность посетителя к магазину. Ценники помогают продавать, если только это профессиональные и продающие ценники.

Вы стоите перед витриной. На витрине два товара. Какой выбрать? Один человек выбирает тот товар, который получше, а другой человек выбирает тот, который дешевле. Но совершенно непонятно, какой из товаров лучше, а какой дешевле. И это серьезная задача в том случае, когда требуется выбирать из двух альтернатив. А если альтернатив много. Однажды я стоял перед десятком варочных поверхностей и пытался понять, какая из них мне нужна. Я готов был купить любую. Но я не хотел переплачивать. И я не хотел купить товар, в котором я разочаруюсь. Ко мне подошел менеджер торгового зала. Я рассказал ему, что не могу выбрать. Тогда он спросил меня, а какой суммой я располагаю. После этого вопроса я купил варочную поверхность, но в другом магазине. Если бы у этого магазина были продающие ценники, мой диалог с менеджером не состоялся бы. Зато я состоялся бы в роли покупателя этого магазина.

На форуме бизнесвумен задает вопрос, почему в её магазин не заходят покупатели. Она утверждает, что в её магазине цены самые низкие в районе. Она утверждает, что ассортимент её магазина состоит из самых ходовых товаров. И она утверждает, что рядом с её магазином в этом торговом центре постоянный поток людей. Но никто не заходит. Она утверждала, что сделала косметический ремонт и просила подсказать, что не так в её магазине. Почему люди к ней не заходят? Я сначала засомневался в правдивости её слов. Но она выложила фото своего магазина, и все стало предельно ясно. На фото, через стеклянную витрину виднеется торговый зал с очень симпатичным ремонтом. В торговом зале на вешалках висит множество одежды. На стене, в глубине торгового зала виднеется символ, гармонирующий с окружающей обстановкой. Вероятно. что это логотип магазина. А может быть это стильное дизайнерское решение. В любом случае все очень аккуратно и симпатично. Видно, что в магазине есть настоящий хозяин. Хозяин есть, а торговца в магазине нет. Ни на одном товаре не было видно ни одного ценника. И у проходящих людей не было причин, чтобы зайти в магазин. Вместо ремонта хозяйка могла расположить вешалки поближе к проходящим мимо людям. И на каждый товар повесить огромные ценники. А на самое видное место поместить самые привлекательные предложения. С ценами. написанными огромными шрифтами. На ценниках она могла бы написать о том, что куртка из натуральной кожи, а футболка из натурального хлопка. А ещё можно было бы написать, что товар полезен для здоровья. Некоторые считают, что это довольно глупая надпись? Однако, другие люди реагируют на такие надписи положительно. Да и ещё много чего можно было бы написать. И у проходящих мимо людей появилась бы причина, чтобы зайти внутрь магазина.

Продающие ценники – это те ценники, которые содержат ответы на важные вопросы, волнующие потенциального покупателя. Продающие ценники – это помощники и консультанты. Продающие ценники – это спасательный круг для покупателя. Именно поэтому они и называются продающими.

Продающие ценники, оформленные с применением специальных приемов, действительно увеличивают продажи. Но большой ошибкой было бы считать, что целью продающих ценников является манипуляции и обман покупателя. Некоторые приемы призваны выставить магазин в более выгодном виде, нежели магазин конкурентов. Но настоящие продающие ценники всегда работают на стороне покупателя и предназначены для удовлетворения нужд покупателя. Покупатель готов платить. Но покупатель не готов платить за воздух. До тех пор, пока Вы не убедили покупателя в том, что Ваш товар нужен и полезен, с точки зрения покупателя, Вы продаёте воздух. При разработке продающих ценников нужно постоянно держать эту мысль в голове.

Продающие ценники содержат список качеств, сравнивая которые, покупатель может составить о товаре правильное представление.

Как утверждают эксперты, покупателю не нужен молоток. Покупателю нужен забитый гвоздь. У каждого товара есть список важных качеств. Важным является то качество товара, ради которого покупатель и делает покупку.

Список важных качеств товара не обязательно должен быть рассчитан на человека несведущего. Например, если это магазин строительных инструментов, то его основными потребителями являются люди, которые разбираются в строительстве. И в качестве характеристик товаров можно использовать настоящие технические характеристики. Важно понимать, какие характеристики имеют решающее значение, а какие не слишком важны. Важные характеристики товара обязательно должны присутствовать на ценнике. Неважно, что подробное описание товара имеется в документации. Описание товара должно быть прежде всего на ценнике.

Магазин очень часто предоставляет услуги, связанные с использованием товаров. Магазин дверей обычно предлагает доставку и установку купленных дверей. Магазин мебели предлагает доставку и сборку. Магазин стиральных машин предлагает. в качестве дополнительной услуги, подключение стиральной машины к коммуникациям. Практически для любого товара можно найти услугу, которая будет полезна покупателю. Уж, казалось бы, что можно предложить в продуктовом магазине? Даже в продуктовом магазине можно предложить посещение кулинарных курсов для молодой хозяйки. Но даже если Вы предлагаете своим покупателям дополнительные услуги, далеко не всем из них это очевидно.

Написав на ценнике для кухонного стола сумму доставки, Вы во-первых: сообщите покупателю о том, сколько он сможет сохранить, если решит отказаться от этой услуги. А во-вторых: Вы сможете предложить Вашему потенциальному покупателю бесплатную доставку, если заказ будет сделан сегодня.

Скидки – важная составляющая сегодняшней розничной торговли. Очень часто можно видеть витрину магазина, оформленную плакатами «скидки 30%», «скидки до 80%». Без сомнения, подобные плакаты иногда привлекают внимание прохожих. Но только крупные магазины могут позволить себе указать процент скидки прямо на ценнике. А именно на ценнике указание процента скидки оказывает на покупателя самое большое влияние. В тот момент, когда человек проходит мимо магазина, он сосредоточен на собственных мыслях и не воспринимает рекламу магазина как что-то важное. Совсем другое дело, когда человек размышляет о покупке товара, стоя непосредственно перед ним и глядя на ценник. В таких условиях сообщение на ценнике о скидке, да еще и подкрепленное сообщением о том, что скидка заканчивается через три дня, может оказать решающее значение на решение о покупке. Для объявления о скидке на витрине подходит выражение «из пушки по воробьям». А указание скидки на ценнике можно сравнить со снайперским выстрелом. Эксперты в торговле заметят, что оформление наружной витрины и оформление товара ценниками, это разная работа, служащая достижению разных целей. Всё верно. Но речь идет не о том, что следует отказаться от качественного оформления витрины и сосредоточиться на ценниках. Речь идет о том, что если уж посетитель зашёл в Ваш магазин, то будет очень неразумно пренебрегать правильным оформлением ценников и по этой причине терять покупателя.

Для магазинов любой специализации эмоциональная составляющая очень важна. Позитивное настроение покупателей способствует покупкам. Ценники, пусть и незначительно, но могут повлиять на настроение покупателя. Для магазина детских товаров использование изображений обязательно. Ценники в магазине игрушек не могут выглядеть так, как выглядят ценники в магазине строительных материалов. На ценниках в магазинах детской одежды можно размещать фото с изображениями детей-моделей. Так, чтобы посетитель видел, как замечательно одежда будет выглядеть на малыше.

Существует множество надписей, которые используются на ценниках. Используйте надписи: новинка, технологично, модно, стильно, акция, распродажа и др.. Все эти надписи работают, если их применять к месту и вовремя.

Фирменный стиль делает магазин узнаваемым. По этой причине фирменный стиль магазина – это всегда лучше, чем безликий магазин. Не требуется слишком дорогой ремонт и какой-то слишком особенный стиль. В этом деле работает правило – чем проще, тем лучше. Главные критерии качества: неповторимость, простота, узнаваемость. Фирменный стиль обязательно должен присутствовать и на ценниках тоже. Покупатель обращает внимание на ценники более всего. И по этой причине запоминаемость фирменного стиля с помощью ценников будет значительно лучше. Далеко не все из нас обращают внимание на оформление магазина. И крупные магазины, понимая это, не тратят средства напрасно на дорогостоящий интерьер. Ценник - это мелочь, которая помогает решать большие задачи.

Узнаваемость магазина проще и дешевле формировать посредством ценников. Мимо ценника посетителю пройти совершенно невозможно. Состоится посетитель как покупатель или не состоится, а на ценник он обязательно обратит свое внимание. Аккуратные и стильные ценники произведут впечатление обоснованности цены и высокого уровня магазина.

У человека, который решил сделать дорогостоящую покупку, всегда есть выбор. Покупатель, делая свой выбор руководствуется соображениями качества товара и его стоимости. Современный магазин затрудняет процесс принятия решения покупателем. Недостаток информации, множество характеристик у выбираемых товаров, отсутствие специальных знаний. Эту проблему, теоретически, должны решать менеджеры торгового зала. Но есть множество причин по которым проблема не решается. Вместе с тем, в интернет-магазинах такой проблемы не стоит. Для любого товара, который продается в интернет-магазине, можно легко найти подробное описание, отзывы о товаре, варианты замены и советы по использованию. При покупке в интернет-магазине у человека есть достаточно информации, чтобы почувствовать осознанность выбора, уверенность в правильности принятого решения и моральное удовлетворение от покупки. В обычном магазине покупатель ощущает дефицит информации и стойкое чувство, что его вот-вот обманут при приближении менеджера торгового зала. Однако, решение этой проблемы давно придумано. Материалы, которые призваны информировать покупателя и помогать покупателю с выбором называются POS-материалы. Продающие ценники не только помогают магазину продавать. Продающие ценники помогают покупателю покупать.

Ценники каких размеров продают лучше? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Ответ на этот вопрос зависит от товара. Там, где требуется эмоциональная поддержка, помогает красочный, эффектный, стилистически соответствующий товару ценник. Если покупатель находится в непосредственной близости от ценника, то малый размер предпочтительнее. В тех случаях, когда требуется привлечь внимание посетителя, который находится на значительном удалении, маленькие ценники не справятся. В таких случаях требуется большие размеры и яркие цвета. Чем больше информации требуется разместить на ценнике, тем больше должен быть размер ценника. Но ценник не должен закрывать собой товар. Правильное решение о размере ценника надо принимать индивидуально, в каждом конкретном случае.

Чаще всего размер ценника определяется размером держателей ценников. Можно выбрать стандартные размеры держателя ценников. И под этот размер изменить размер шаблона ценника в программе «Т.Д.Ц.».

Картинки на ценниках используются для создания эмоционального фона, формирования фирменного стиля и повышения узнаваемости магазина. Использование графики на ценниках – это способ более эффективного информирования посетителя магазина о важном.

Как можно продемонстрировать посетителю качество товара? Но так, чтобы это было достаточно убедительно и эффективно. Разместите на ценнике логотип фирмы изготовителя. Логотип известной фирмы является очень убедительным аргументом в пользу выбора товара. Как ни странно это прозвучит, но логотип изготовителя на самом изделии не обязательно убедит покупателя в том, что изделие является подлинным, а не подделкой. А вот логотип на ценнике подчеркивает, что магазин торгует оригинальными товарами.

Как можно дополнительно стимулировать покупателя на покупку? Покажите покупателю, как будет выглядеть товар в реальных условиях использования. Для одежды и обуви прекрасно подходит фотография модели. Для мебели – это фотография предмета мебели в интерьере. Для продуктов питания – это фотография готового блюда.

Не всегда использование картинок на ценниках экономически обосновано. Например: в торговле канцелярскими товарами, может быть неоправданно удорожание в производстве ценников. Но в условиях конкуренции все большее значение играет активное продвижение товаров. И даже в магазине канцтоваров, для некоторых товаров бывает оправдано изготовление ценников с высокой стоимостью.

Следует иметь в виду, что цветная картинка на ценнике создаст гораздо более сильный эффект, чем черно-белая. Но принимать решение об использовании цвета на ценниках следует в каждом случае отдельно. В некоторых случаях имеет смысл использование двух принтеров при производстве ценников. Для некоторых товаров печатать цветные ценники, а для основной массы товаров печатать черно-белые ценники.

Во многих случаях использование логотипов на ценниках оправдано и ведет к росту продаж. Логотип крупного и известного производителя с репутацией изготовителя качественных товаров будет играть положительную роль в продажах. Это касается в первую очередь тех товаров, которые подвержены влиянию моды. Наличие логотипа известной фирмы является оправдывающим аргументом высокой цены товара.

Цена товара – это одно из самых важных качеств товара и неотъемлемый атрибут на ценнике. Но для разных товаров цена выглядит по разному.

Для товаров бюджетного сектора рынка цена на ценнике должна изображаться достаточно крупно. Некоторые специалисты рекомендуют использовать сжатый шрифт для того, чтобы создать впечатление низкой цены. Этот трюк действует не всегда и далеко не на всех покупателей. А вот крупная цена, которая видна издалека, делает посещение магазина более комфортным. Для бюджетного сегмента частым явлением бывает конкуренция по цене. И если Вы крупным шрифтом покажете своему посетителю цену товара, то он издалека сможет обнаружить Ваше выгодное торговое предложение.

Для товаров высокого ценового диапазона использовать крупный шрифт на ценниках менее важно. Товары, относящиеся к высокому ценовому сегменту, ценятся покупателем в первую очередь за их высокое качество. Цена играет роль, но далеко не всегда первую. Поэтому для таких товаров цена на ценниках должна быть показана в меньшем размере, чем для бюджетных товаров. Более важным является перечисление значимых качеств товара и сведений, подтверждающих высокое качество товара и высокое качество обслуживания.

Программа ТДЦ предлагает готовые форм-факторы цены. Вам не придется ломать голову над дизайном цены.